新車購入を考えている人にとって値引額ってとっても重要な情報ですよね。
ネットの掲示板でも○○万円も値引きされた！何月は値引きが大きくなるなど様々な情報が飛び交っているのを、目にしていると思います。
でも、はっきりいってこの値引額の大きさってそこまで大きな意味がないのを知っていますか？
今回は新車購入の値引きについて、どうすればお得に新車が購入できるのかを考えていきたいと思います。
目次
新車購入でもっとも大切なのはお店選び
はっきりと言ってしまうと、新車をお得に購入できるかはお店選びです。
もっと掘り下げると、お店にいる担当の営業マン。
良い営業と悪い営業マンでは、新車購入から点検・整備・車検なども考慮すると新車購入費と維持費で数万円〜数十万円もの差があるのは、ネット上でもあまり語られていません。
では、どんな点に違いがあるのか詳しく見ていきたいと思います。
新車をお得に買う為の知識：メーカーとディーラーは別会社
まず、みなさんが新車を購入しようと思ったら近くにあるディーラーの店舗で商談をしますよね。
実は車を製造するメーカーと販売するディーラーは全く別の会社で、メーカーは車を製造してディーラーに卸します。
ディーラーはメーカーから新車を仕入れて私たちお客に販売をする仕組みが出来ています。
例えば、トヨタで言うと「トヨタ店」「トヨペット店」「ネッツ店」「カローラ店」と言った具合にそれぞれのディーラーがあります。
※東京都はトヨタモビリティ東京で統一されているため東京都のみ異なります。
さらには、ディーラーは同じ名前でも各都道府県ごとに別の会社が運営をしているんです。
この仕組みを理解しているか、していないかで新車購入のお店選びが大きく変わるので覚えておいてください。
同じ車の同じオプションでも店舗によって見積り金額が違う理由
例えば、私が試乗をして気に入ったトヨタのRAV4は「ネッツ店」と「カローラ店」で販売しています。
私は両方のお店で商談をしたのですが、RAV4の同じグレードとオプションで値引きなしの金額が３万円以上も違いました。やすい方を選んでいれば何も言わずに３万円も値引きされていることになります。
カタログに記載の金額は一緒なのに、不思議ですよね。
実は、これには理由があって、同じトヨタのディーラーでも工賃の金額設定に違いがあるんです。
さらに言うと同系列のディーラーでも店舗によって工賃の金額が異なる場合もあるそうです。
実際に私が見積りをしたRAV4の見積りを例にすると
| DOP | A店 | B店 |
| 9インチナビ | 266,544円 | 258,120円 |
ディーラーオプションナビの取り付けだけで、A店とB店では8,424円もの差がありました。
メーカーオプションのみで新車を購入する方には関係ない話ですが、新車を購入するほとんどの方はディーラーオプションを選択するはずなので、積み重なるとかなり大きな金額になります。
工賃の高いディーラーは整備メンテナンス費用も高くなる
工賃の金額設定が高く設定されているお店だと整備やメンテナンスにかかる費用が高くなるため、車を維持するトータルコストが工賃の安く設定されているお店と比べて大幅に上がります。
新車購入時にメンテナンスパック（整備点検費用の先払い）に入ればトータルで割引もありますが、私は個人的な意見としてメンテナンスパックは交換の必要がないまだ使える部品まで交換されたりと、無駄な出費をしているのと同じなのであまりおすすめしません。
車の状態を見て交換・メンテナンスが必要なタイミングで提案をしてくれるお店のほうが信頼できると思います。
新車はお店が売りたい時に買う
これは運の要素もありますが、新車購入でお店選びと合わせて担当営業ってかなり重要です。
ベテランだから良いとか、決裁権がある店長と商談したほうがいいなどネット上では言われていますが、まず営業マンがベテランか新人かなんてことはあまり関係ありません。
さらに言ってしまうと店長と新人でも値引の最高額に差はありません。商談に慣れているか慣れていないかの違いなんです。
店長にもなるといかにお店の利益を確保してお客に気持ちよく車を買わせるのかといった商談には慣れっこだと言うことです。
店長と新人に関係なく大幅値引きになる要因はその時に売りたい車がお店にあるかどうかで決まります。
新車をお得に買いたいなら多くの店舗を回る
店舗によっては扱っていない車もあるので、下調べが必要になりますが系列の違うディーラーで同じ車を扱っているならば、絶対に比較をしてください。
同一車種を違う系列店で比較すれば、値引き交渉はある程度有利に進められます。
また、違う系列店で欲しい車の扱いがない場合には、他県のディーラーを回ってみることをお勧めします。
予算内で満足のいく買い物をしたければ時間と足を使ってディーラーを回ったほうが確実にお得に新車が購入できます。これは間違いありません。
最終的に自分が満足すれば購入しましょう
最終的に自分の予算内で満足ができる値引額を引き出せれば購入していいと思います。
複数の店舗に無駄に値引き交渉をして長引かせても、お店で決まった以上の値引きは訳ありでもない限り絶対に引き出せません。
また、値引き交渉を長引かせて購入の意思がないと思われたら、値引き金額はそこで打ち止めになります。
３回程度の商談でここまで値引きされたら本日購入するなどを条件に最終値引き交渉をするのが良い方法だと思います。
新車購入で思ったほど値引きが出ないと感じたらぜひこの記事の内容を試してみてくださいね。
